En el mundo de las franquicias, la ubicación no es un detalle más: puede ser la diferencia entre un negocio rentable y otro condenado a no despegar. Los franquiciadores con más experiencia utilizan herramientas de geomarketing para evaluar de forma objetiva cada local antes de dar el visto bueno a una apertura. Estas métricas, bien interpretadas, permiten al franquiciado tomar decisiones informadas y reducir riesgos.
El papel del geomarketing en franquicia
El geomarketing combina datos demográficos, de movilidad y de entorno comercial para valorar si un emplazamiento es adecuado para la marca. No se trata solo de elegir una calle con mucho tránsito, sino de analizar si el perfil de ese público coincide con el cliente objetivo, si los costes de ocupación son sostenibles y si la visibilidad es suficiente para captar la atención.
Footfall: medir el tráfico de personas
El footfall es la métrica que indica cuántas personas transitan por delante de un local en un periodo de tiempo determinado. No todo el tráfico vale lo mismo: un alto volumen de paso puede ser irrelevante si no se corresponde con el perfil del consumidor que busca la franquicia.
Por ejemplo, una franquicia de restauración rápida necesita alto tránsito en franjas de comida y cena, mientras que una de productos gourmet funcionará mejor en zonas con público de mayor poder adquisitivo, aunque el flujo sea menor. Hoy en día, se utilizan sensores, datos móviles y estudios de afluencia para calcular el footfall con precisión.
Mix comercial: el entorno de competidores y aliados
El mix comercial analiza qué negocios rodean al local. Un exceso de competidores directos puede canibalizar las ventas, pero la presencia de comercios complementarios genera sinergias positivas.
- Un restaurante mexicano puede beneficiarse de estar en una zona de ocio con cines y bares, donde el cliente busca experiencias gastronómicas.
- Una franquicia de estética tendrá más oportunidades cerca de gimnasios, peluquerías y tiendas de moda.
El mix comercial también influye en la percepción del cliente: un entorno cuidado, con marcas reconocidas y variedad de oferta, transmite confianza y anima al consumo.
Renta: equilibrio entre coste y potencial
La renta mensual es otro factor determinante. No basta con que la ubicación sea excelente si el coste de alquiler se lleva todo el margen. Los franquiciadores más experimentados recomiendan que la renta no supere el 10% de la facturación prevista.
El análisis debe contemplar no solo el alquiler base, sino también gastos asociados: comunidad, mantenimiento, suministros y posibles incrementos por cláusulas de revisión. Una buena ubicación debe ser sostenible a largo plazo, incluso en meses de menor facturación.
Visibilidad y accesibilidad
La visibilidad de un local determina cuán fácil resulta para el cliente identificar la marca desde la calle. Factores como la amplitud de la fachada, la iluminación, la altura del local o su ubicación en una esquina aumentan la notoriedad.
La accesibilidad es igualmente clave: presencia de transporte público cercano, facilidad de aparcamiento y ausencia de barreras arquitectónicas. Un local con buena visibilidad pero difícil de alcanzar pierde atractivo y reduce la conversión del tráfico en ventas.
Cómo aplican estas métricas los franquiciadores de éxito
Los franquiciadores rentables no dejan la elección de ubicación al azar. Suelen combinar varias métricas en un modelo estandarizado que facilita comparar alternativas de forma objetiva. Este modelo incluye:
- Datos de footfall ajustados al perfil del cliente.
- Análisis del mix comercial con mapas de competencia y aliados.
- Cálculo de la renta máxima admisible según la previsión de ventas.
- Estudio de visibilidad y accesibilidad con visitas al terreno.
Además, muchos franquiciadores aportan a sus candidatos herramientas de geomarketing propias o acuerdos con consultoras especializadas, lo que garantiza que las aperturas se realicen en entornos de éxito probado.
